Durante los meses de mayo y junio, los representantes de 10 Beneficios de la NAMA Café participaron en el Curso de Fortalecimiento para Gerentes Comerciales para mejorar sus capacidades de mercadeo con el objetivo de preparar una presentación convencedora para la promoción exitosa de su café en el extranjero. Los 5 mejores Beneficios han sido elegidos para participar en una gira a Alemania en setiembre de este año y aprovechar de la oportunidad para presentar su café a tostadoras alemanas. El curso fue organizado por el ICAFE y la Cooperación Alemana para el Desarrollo (GIZ).
Como primer paso, los participantes aprendieron a formular sus objetivos para la promoción de café en el extranjero según el modelo CANVAS y conocieron los conceptos básicos para desarrollar una estrategia de mercadeo. Luego iniciaron con el desarrollo de sus anteproyectos de promoción, cuyos detalles afinaron durante el transcurso del curso.
Mediante el análisis de estrategias de mercadeo ya existentes de compañías de diferentes sectores en Alemania, los participantes conocieron casos exitosos para orientarse en el desarrollo de su propia estrategia de mercadeo de su café en el extranjero.
En varias sesiones los participantes conocieron en detalle las características no solamente del mercado de café alemán, pero también de la diversidad cultural del país europeo, con el fin de definir de forma clara el grupo meta de cada uno y desarrollar una presentación de producto exitosa. Representantes del Instituto del Café de Costa Rica y la Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH apoyaron a los consultores con información adicional con respecto al mercado alemán y la negociación exitosa con empresarios alemanes.
El taller concluyó con la entrega de las presentaciones finales que los participantes elaboraron y afinaron durante el transcurso del curso. De los 10 Beneficios participantes 5 han sido seleccionados para participar en una gira a Alemania en setiembre 2017 con el objetivo de promocionar su café a tostadoras seleccionadas. Pero los demás 5 no se quedaron con las manos vacías al concluir el curso, sino que tendrán la oportunidad de presentar su café en la Feria Expo Alemana que toma lugar el 5 y 6 de agosto 2017.
Los 10 Beneficios participantes expresaron su gran satisfacción con el taller, resaltando la importancia de conocer en más detalle las características de los mercados internacionales así como las diferentes culturas de los países, para poder ofrecer un producto a la medida.
Los equipos de la NAMA Café y el Proyecto de Apoyo felicitan a los Beneficios participantes en el curso y reconocen el esfuerzo realizado:
Agrícola El Cántaro – Beneficio Santa Anita, Coopevictoria R.L., Beneficio Río Conejo Estate, Beneficio Hermanos Vargas, Grupo Naturalba, Coopeagri R.L., Beneficio Ecológico El Espino, Coopronaranjo R.L., Beneficio Jardín de Aromas, Beneficio ZALMARI S.A.
Encuentre más impresiones del curso en nuestra → galería de fotos.
